Jazyková a vzdělávací agentura

Sales Management - Řízení prodeje

Informace o kurzu 

Délka kurzu: 1 den
Cena kurzu:  7.900 Kč bez DPH
Termíny kurzu:

Komu je kurzu určen

Zkušení obchodní manažeři, obchodní ředitelé, marketingoví profesionálové, key account manažeři, kteří chtějí zdokonalit své plánovací a řídící obchodní techniky, budovat mezilidské a vůdčí schopnosti, stát se silnými osobami s rozhodovací pravomocí, motivátory a komunikátory

Popis kurzu

Na rozdíl od tradičního způsobu prodeje je dnes prodej o porozumění problémům klientů a předložení řešení na stůl, která způsobí oboustranně výhodnou situaci pro obě strany.

Podniky jsou vždy náchylné k výkyvům s růstem a poklesem zisků. Vedoucí prodeje musí neustále získávat nové příležitosti a stavět na stávajících příležitostech, aby generovali zisková čísla. Sales Manažer je zodpovědný za získání pozitivních výnosů pro podnikání. Řídí se číslem výkonu a dobře vyškolený prodejní tým je pro každé podnikání velmi důležitý. To pomůže společnosti rychle růst v krátkém období a generovat vyšší příjmy. 

Chcete být v tomto vysoce konkurenčním tržním a obchodním prostředí připraveni stát se efektivním obchodním ředitelem nebo dynamickým obchodním manažerem? 

Kurz mezinárodní společností Maxwell International, který pořádá Channel Crossing, vám dá nové způsoby myšlení ohledně prodeje a zlepší vaše dovednosti, abyste se stali efektivním manažerem prodeje. Naučíte se účinné postupy, jak držet krok se všemi výzvami, kterým čelí prodejní síla v tomto odvětví. Tento školicí program zahrnuje praktické dovednosti a znalosti pro dosažení cílů a zvýšení zisků z prodeje.  

Obsah kurzu

  • Pochopení řízení prodeje  
  • Koncepce prodejní strategie 
  • Řízení vztahů: Důležitost poskytování výjimečných zákaznických služeb
  • Psychologie prodeje
  • Zvládnutí prodejních návrhů a nabídek 
  • Kvadrant řízení času  
  • Důležitost prodejního postoje 
  • Síla pozitivního myšlení  
  • Zlepšení postoje zlepšením návyků  
  • Přidaná hodnoty v prodeji  
  • Kombinace prodeje s vynikajícími službami Cross-selling a up-selling prostřednictvím Customer Satisfaction
  • Budování a udržování dlouhodobých vztahů 
  • Získání důvěry
  • Prodejní prezentace
  • Transakční versus poradenský prodej
  • Vyjednávací schopnosti
  • Efektivita a měření v prodeji Identifikace zdrojů k dosažení cílů
  • Strukturování výkonné prodejní síly
  • Příprava a nastavení standardů pro vysoký výkon
  • Nábor správných talentů pro správný trh
  • Best Practices a jejich implementace
  • Kompenzační programy, které zvyšují výkon
  • Tipy a techniky pro výkonný prodejní tým


Chcete tento kurz šitý na míru vašim potřebám? Kontaktujte nás. 

Napište nám

Zavolejte nám

+420 210 215 300

Navštivte nás

Channel Crossings Karlín

Meteor C

Thámova 32

Praha 8

Ukázat na mapě