Informace o kurzu 

Komu je kurzu určen

Zkušení obchodní manažeři, obchodní ředitelé, marketingoví profesionálové, key account manažeři, kteří chtějí zdokonalit své plánovací a řídící obchodní techniky, budovat mezilidské a vůdčí schopnosti, stát se silnými osobami s rozhodovací pravomocí, motivátory a komunikátory

Popis kurzu

Na rozdíl od tradičního způsobu prodeje je dnes prodej o porozumění problémům klientů a předložení řešení na stůl, která způsobí oboustranně výhodnou situaci pro obě strany.

Podniky jsou vždy náchylné k výkyvům s růstem a poklesem zisků. Vedoucí prodeje musí neustále získávat nové příležitosti a stavět na stávajících příležitostech, aby generovali zisková čísla. Sales Manažer je zodpovědný za získání pozitivních výnosů pro podnikání. Řídí se číslem výkonu a dobře vyškolený prodejní tým je pro každé podnikání velmi důležitý. To pomůže společnosti rychle růst v krátkém období a generovat vyšší příjmy. 

Chcete být v tomto vysoce konkurenčním tržním a obchodním prostředí připraveni stát se efektivním obchodním ředitelem nebo dynamickým obchodním manažerem? 

Kurz mezinárodní společností Maxwell International, který pořádá Channel Crossing, vám dá nové způsoby myšlení ohledně prodeje a zlepší vaše dovednosti, abyste se stali efektivním manažerem prodeje. Naučíte se účinné postupy, jak držet krok se všemi výzvami, kterým čelí prodejní síla v tomto odvětví. Tento školicí program zahrnuje praktické dovednosti a znalosti pro dosažení cílů a zvýšení zisků z prodeje.  

Obsah kurzu

• Pochopení řízení prodeje  
• Koncepce prodejní strategie 
• Řízení vztahů: Důležitost poskytování výjimečných zákaznických služeb
• Psychologie prodeje
• Zvládnutí prodejních návrhů a nabídek 
• Kvadrant řízení času  
• Důležitost prodejního postoje 
• Síla pozitivního myšlení  
• Zlepšení postoje zlepšením návyků  
• Přidaná hodnoty v prodeji  
• Kombinace prodeje s vynikajícími službami Cross-selling a up-selling prostřednictvím Customer Satisfaction
• Budování a udržování dlouhodobých vztahů 
• Získání důvěry
• Prodejní prezentace
• Transakční versus poradenský prodej
• Vyjednávací schopnosti
• Efektivita a měření v prodeji Identifikace zdrojů k dosažení cílů
• Strukturování výkonné prodejní síly
• Příprava a nastavení standardů pro vysoký výkon
• Nábor správných talentů pro správný trh
• Best Practices a jejich implementace
• Kompenzační programy, které zvyšují výkon
• Tipy a techniky pro výkonný prodejní tým

Chcete tento kurz šitý na míru vašim potřebám? Kontaktujte nás.