Informace o kurzu 

Komu je kurzu určen

Vedoucí pracovníci a pracovníci zapojení do jednání na vysoké úrovni, prodejní týmy a vedoucí prodeje, manažeři, supervizoři, vedoucí zaměstnanci hledající profesní rozvoj, profesionálové, kteří chtějí zlepšit své vyjednávací dovednosti, podnikatelé a zakladatelé firem, kteří hledají investice, budují zákaznickou základnu nebo rozšiřují své podnikání.

Popis kurzu

Vyjednávání je v současné době běžnější součástí našich životů, než kdykoliv předtím. Rozvíjením vyjednávacích dovedností dosáhnete zlepšení nejen při obchodních jednáních. Začnete rozvíjet lepší profesionální vztahy, zlepšíte svou emoční inteligenci a porozumíte světu korporací, jehož jste součástí. 

Kolikrát jste odcházeli ze schůzky s klientem s pocitem, že byste mohli dosáhnout úspěšnějšího výsledku? 

Ve vašem profesním životě se může vyskytnout několik situací, které byste možná hned nepovažovali za vyjednávání, ale v jejichž rámci byste výrazně těžili ze zlepšení vyjednávacích dovedností. Tento kurz, který pořádá Channel Crossing ve spolupráci s mezinárodní společností Maxwell International, vám pomůže lépe pochopit, co přesně znamená vyjednávání v současném firemním prostředí, jak může ovlivnit a zlepšit vaše obchodní vztahy a změní váš pohled na vyjednávání jako celek. Tím, že vám pomůže vytvořit strukturovaný přístup k vyjednávání a lépe porozumět dynamice každé jedinečné vyjednávací situace, budete moci vstoupit do všech vyjednávání v silnější pozici a vyjít s pozitivnějším výsledkem.

Obsah kurzu

• Co je to vyjednávání a proč je důležité? 
• Kdy je přijatelné vyjednávat
• Potenciální výhody úspěšných vyjednávacích dovedností  
• Důsledky špatných vyjednávacích schopností   
• Pochopení vyjednávacích strategií   
• Nástin nejběžnějších vyjednávacích strategií   
• Analýza, kdy a jak se tyto taktiky používají   
• Rozdíl mezi měkkými a tvrdými vyjednávacími dovednostmi  
• Pochopení principiálních vyjednávacích   
• Vyjednávací chování a typy osobnosti  
• Pochopení odlišného chování  
• Fáze vyjednávání  
• Jak dosáhnout úspěšného uzavření 
• Identifikujte klíčové fáze úspěšného vyjednávání 
• Důležitost scénáře win-win  
• Pozitivní a produktivní uzavření procesu vyjednávání  
• Zkoumání dalších potenciálních výsledků (BATNA) 
• Pochopení chování soupeře v závěrečné fázi 
• Přehodnocení a stanovení priorit cílů 
• Jak se vypořádat s obtížnými  
• Klíčové fáze přípravy a plánování strategického vyjednávání

Chcete tento kurz šitý na míru vašim potřebám? Kontaktujte nás.